來(lái)源：張翔

很高興今天3月10號(hào)，來(lái)到了“都市陽(yáng)光”名為“催眠式銷(xiāo)售”的沙龍會(huì)，一進(jìn)去就被那清新的香味和溫馨的環(huán)境感染了，就看見(jiàn)一位學(xué)員在介紹他剛買(mǎi)的美容護(hù)膚品絲瓜水，香味很特別感覺(jué)很舒服，然后坐下來(lái)又聞到有淡淡的純正的薰衣草香味，感覺(jué)就像徜徉在花的海洋里，無(wú)比的輕松愜意。這是我新年后第一次來(lái)，感覺(jué)更親切又更有生命力和陽(yáng)光了。

今天的主講師是陳偉玲老師，一位在美國(guó)催眠學(xué)會(huì)和心理生理實(shí)際應(yīng)用上很有權(quán)威和造詣的老師，一開(kāi)場(chǎng)老師就借用那位剛買(mǎi)到絲瓜水的女孩，讓她向我們推銷(xiāo)介紹自己的護(hù)膚品，其余的學(xué)員就當(dāng)聽(tīng)眾，感受她是怎么向我們推銷(xiāo)的，女孩簡(jiǎn)單的問(wèn)我們平常都用護(hù)膚品嗎？然后用哪一類(lèi)、是看廣告還是隨便買(mǎi)一些回來(lái)自己用等等之類(lèi)的，最后也就是說(shuō)這瓶絲瓜水有多好，有多好，沒(méi)有什么感覺(jué)。剛說(shuō)完老師就問(wèn)：介紹完有想買(mǎi)絲瓜水的舉手，結(jié)果沒(méi)有人想買(mǎi)。老師為了讓大家明白什么是催眠式銷(xiāo)售，就給大家做了個(gè)對(duì)比，自己也開(kāi)始向我們推銷(xiāo)起一進(jìn)門(mén)就聞到的淡雅純正的薰衣草來(lái)，首先老師打開(kāi)自己帶來(lái)的沾有薰衣草精油的香薰?fàn)t蓋讓我們每一個(gè)人都各自用鼻子聞了一下，感覺(jué)一下？大家也都感覺(jué)有點(diǎn)中藥的味道也有一點(diǎn)薰衣草味，幾乎都是同樣的答案回答了老師的提問(wèn)。此時(shí)只見(jiàn)老師打開(kāi)了隨身攜帶裝有薰衣草的盒子，用小杯子裝了一小杯再次讓我們各位學(xué)員聞一下，當(dāng)時(shí)只感覺(jué)好輕爽，好濃郁的香味，待我們各自都感受了一次后，老師又問(wèn)是什么感覺(jué)？我們一致說(shuō)好香??！老師就開(kāi)始不斷的向我們描述世界上最好的薰衣草在哪里，曾經(jīng)在新疆有一次被一個(gè)婦人的披肩散發(fā)的薰衣草香味吸引，才知道那是最好的香味，看她那陶醉的表情仿佛自己也聞到了那種極品香味的薰衣草，又說(shuō)到曾經(jīng)在書(shū)城買(mǎi)了一瓶薰衣草，一個(gè)小男孩一直跟在老師背后走了一個(gè)天橋，最后都跟媽媽分道而走，被媽媽叫住，嚇了老師一跳，看這香味把小男孩都吸引到這份上了，可見(jiàn)真的很好，都想要買(mǎi)了吧。

這次老師又問(wèn)，想買(mǎi)薰衣草的舉手，幾乎都舉手了，只有個(gè)別人沒(méi)有舉手，可見(jiàn)這催眠銷(xiāo)售真不一般呀！說(shuō)到這那大家要問(wèn)了：什么是催眠式銷(xiāo)售呢？做銷(xiāo)售最重要的是什么呢？別急，接下來(lái)老師通過(guò)這個(gè)例子給我們找到了答案，就是“視、聽(tīng)、味、觸、嗅”五覺(jué)，要讓對(duì)方也就是自己的銷(xiāo)售對(duì)象產(chǎn)生一幅幅畫(huà)面，想象產(chǎn)品所帶來(lái)的好處，制造情境讓客戶(hù)去感覺(jué)和你與產(chǎn)品互動(dòng)起來(lái)，這樣就漸漸的認(rèn)可從而購(gòu)買(mǎi)了。那銷(xiāo)售最重要的是什么呢？是對(duì)產(chǎn)品和自己要自信，而且是要百分之一萬(wàn)足夠的自信，這樣才能有強(qiáng)大的感染力，那怎樣才能足夠的自信呢？是的，我們經(jīng)?？鋭e人，但很少夸自己，確實(shí)賣(mài)產(chǎn)品就是在賣(mài)自己，要發(fā)自?xún)?nèi)心的肯定自己才能說(shuō)服感染客戶(hù)，最后老師又讓我們做了一個(gè)活動(dòng)，那就是我們每位學(xué)員用3到5句話(huà)依次說(shuō)出自己身體比較好的部位和優(yōu)秀的地方好好夸夸自己，而當(dāng)有學(xué)員在夸自己時(shí)，其余學(xué)員全都看著他并以肯定贊揚(yáng)的手勢(shì)回應(yīng)他，在這個(gè)過(guò)程中有些不自信的學(xué)員也全都放開(kāi)了，找到了自信，也肯定了自己，然來(lái)自己真的這么優(yōu)秀，完全的接納了自己，當(dāng)那肯定贊揚(yáng)一次又一次全都指向自己時(shí)，真的好開(kāi)心，整個(gè)人都快飄起來(lái)了。那場(chǎng)面真是熱鬧，一瞬間全都放松了，融洽了很多，看我們多樂(lè)啊，多開(kāi)心啊，在這里學(xué)習(xí)真過(guò)癮。而且還能自覺(jué)不自覺(jué)的增加很多能量！你看那呼喊的聲音歡笑聲，此起彼伏一浪高過(guò)一浪，環(huán)繞著整個(gè)咨詢(xún)室。把此次沙龍會(huì)推向了高潮，是的肯定贊美自己不容易，真的是要發(fā)自?xún)?nèi)心的接納自己，才能有快樂(lè)有真誠(chéng)，用真誠(chéng)的心去肯定和贊美生活中一切的有緣人，無(wú)論朋友或客戶(hù)，真的就是好運(yùn)每一天，輕松成交一瞬間！“以上是我個(gè)人的感悟，是在老師的啟發(fā)下得來(lái)的”走進(jìn)都市陽(yáng)光，不僅能輕松愉快的學(xué)到很多實(shí)用的知識(shí)，而且真的心理也越來(lái)越充滿(mǎn)陽(yáng)光！

朋友們有空多來(lái)“都市陽(yáng)光”為自己也為這個(gè)社會(huì)增添更多燦爛的陽(yáng)光！